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在销售过程中,取得彼此的信任是件非常难的事情,如何能让大家相互信任呢?

2020-07-06 10:40:00

在销售过程中,取得彼此的信任是件非常难的事情。这需要在客户心中一点一滴地积累自己的信用。有时信任是相互的又是非常简单的,或许就一个动作,就会打动客户!

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这两天呢,每天都有客户咨询小型柴油发电机、柴油机水泵和柴油机的产品及价格问题。一般的话,云南发电机出租销售人员的工作流程是这样的:客户咨询,通过网上、电话或者微信来咨询这个产品,然后呢,我会详细的了解客户的使用用途,包括一些技术参数进行前期的一些沟通,沟通的差不多了,客户如果有意向,要详细了解发货周期、物流等事宜有意向下单的话,我一般都要向仓库里面确认一下,有没有库存?常规的型号,一般我们都有库存。有时候呢客户有这样那样的特殊的要求,可能呢,就是不一定有现货,但是一般仓库里都有配件,装配起来很快的,比如你上午下单,下午发货是来得及的。所以说当天下单的当天基本上都能发出去。

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云南发电机出租前期所有的工作都协调好了,然后呢,接下来就是办款。货款打过来以后,才可以安排一下计划,包括生产、联系物流等这一系列流程,牵一发动全身啊,对不对?如果说你订了,不打款,然后我这边做了,然后你那边又不要了。这样的话呢,对我来说是一种库存积压,目前是旺季,一般都是插单生产,甚至有时候我要放放其他的订单来满足你急需的货。你打过来货款以后,厂家会有充足时间去帮你安排生产、发货事宜,你也可以腾出更多的时间来去干其他事情。你不打款,厂里这边儿就会催款,然后你还要回复。所以今天说这些话的意思呢就是希望呢,我们各位客户在以后的合作中大家互相理解,能够在这个相互信任基础上,我们做生意嘛,这样就简单多了!

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